Derybų valdymas

PowerPoint pristatymas. Temos uždaviniai. Derybų strategijos. Pozicinių derybų strategija. Švelnios pozicinių derybų taktikos nuostatos. "Kietos" pozicinių derybų taktikos nuostatos. Principinių derybų strategijos elementai. Principinių derybų komplekso elemento "žmonės" nuostatos. Principinių derybų komplekso elemento "interesai" nuostatos. Principinių derybų komplekso elemento "variantai" nuostatos. Principinių derybų komplekso elemento "kriterijai" nuostatos. Derybų eiga. Nežodiniai ženklai. Derybos pradedamos... Diskusijoms įsibėgėjus kelios paprastos taisyklės. Racionalūs būdai, kaip neįsipareigojant reaguoti į pasiūlymus ir tęsti derybų procesą. Klausinėk(!). Derybų taktikos. Kas daro įspūdį? Derybų vedimo metodai. Derybų vedimas. Derybų vedimo būdai. Taktiniai manevrai. Pozicijos stiprinimas. Priešininkų pozicijos silpninimas. Pagrindiniai derybų vedimo trūkumai. Kas užtikrina derybų sėkmę?