Įvadas. Darbo tikslas. ištirti pardavimo strategijos formavimą UAB "Aconitum". Bendrovė "Aconitum" - medicininės paskirties preparatų, maisto papildų bei vienintelė homeopatinių vaistų gamintoja Lietuvoje. Įmonės charakteristika. Įmonės veiklos organizavimas. Pardavimo padalinio veiklos organizavimo analizė. Pateikimo kanalų parinkimas. Įmonės pardavimo strategijos analizė. Pardavimo strategijos nustatymas. Pardavimų padalinio darbuotojų skatinimas. Pardavimų skatinimo priemonės. Orientuotos į vartotoją. Išvados.