PowerPoint pristatymas. Kokiose derybose teko dalyvauti? Neteisingas derybų suvokimas. Charakteristikos, apibūdinančios derybines situacijas. Derybų apibrėžimas. Kas, jeigu ne derybos? Derybų eiga - stadijos. Derybų eiga – stadijos (paprasčiau). Derybos apima. Derybų tikslai. Nuo tikslų priklausanti derybų strategija. Psichologiniai manevrai derybose. "Atsisakymas" derėtis. Fiktyvus atsitraukimas. Nevaldoma" situacija. Blefavimas (netiesa). Legenda apie ankstesnįjį savininką. Įvykęs faktas. Standartinė praktika. Terminas. Spąstai. Geras/blogas vaikinas. Riboti įgaliojimai. Salami strategija. Siurprizas ir jausmingi pasisakymai. Kainos skaidymas. Kainos skirtumo gavimas. Vėliau. Parodykite, kad neskubinate sandorio. Gąsdinimas. Kaip inžinierius inžinieriui. Siūlykite savo sąlygas. Užbėgimas skundams už akių. Seksualiniai fokusai. Specialisto patirtis. 100 pirmųjų pirkėjų. Leisti "Netyčia pamatyti" didelę kainą.
19.55 KB
